把自己放在他们的鞋子会让你不那么开放他们的信仰

试图把别人的观点可能会让你少他们的反对意见,根据研究结果发表在心理科学的杂志心理科学协会。

“美国政治极化增加了,已经有很多讨论如何将反对意见的人,为了有更多的富有成效的对话,”首席研究员说Rhia Catapano斯坦福大学商学院。“我们的发现表明,self-persuasion可以是一个有效的方式将人们从根深蒂固的观点,但这一观点可以削弱其效力。”

虽然政策制定者和专家们经常参考的角度谈论解决偏振时,其有效性的科学证据作为self-persuasion策略是复杂的。一方面,人们可能会生成更有说服力的论点或涉及更多的观点在别人的观点。另一方面,有可能试图从另一边可以让人们在他们的观点更加根深蒂固,尤其是当他们认为另类视角在竞争激烈的光。

Catapano和同事推测,有反对意见的人的观点可能会适得其反,当那个人被视为有非常不同的值。

为他们的第一个在线实验,研究人员招募了参与者Reddit,目的是达到大样本的人半岛体育官方网址入口对政治问题感兴趣。484人完成了一项调查,他们报告的人口统计信息和评价支持全民医疗保健(从0,强烈反对,到100年,强烈支持)。

然后参与者收到信息的人可能会与下一个任务:交互从俄亥俄州一名22岁的白人男性。重要的是,合作伙伴的政治意识形态和对全民医保的态度总是相反每个参与者。

一半的参与者被要求反思他们的伴侣的意图和利益,想象他的生活和经历。所有的参与者都生成一个论点,对方可能会给支持他对全民医保的态度。

一开始的实验中,两组的参与者报告了类似的初始态度全民医保。然而,那些从事锻炼角度报道少接受能力,态度改变与对照组相比。研究人员假设,半岛体育官方网址入口个人价值观有助于解释这一效应——参与者参与的角度报道,他们的世界观和道德不太符合他们的伴侣与对照组相比。

研究人员复制这些半岛体育官方网址入口发现与另一个在线的998名参与者招募从亚马逊MTurk样本。

“当人们试图把那些在另一边的角度来看,他们很擅长这个。他们写参数,这边可能会提出,而不是解雇任务或故意可怜的参数写的,”Catapano解释道。“问题是参数吸引人的角度来看他们的值,而不是自己的价值观。”

但是如果人们觉得他们正在持有类似的人的角度值,尽管有不同的意见吗?

发现第二个在线实验表明,角度提高参与者的开放另一个观点时,他们的价值观是一致的合作伙伴。

在一起,结果阐明self-persuasion策略最可能帮助弥合意识形态分歧。有趣的是,简单地生成参数的另一边——在每个实验控制条件——实际上似乎增加参与者的感受性。

“让人们认为理由反对的观点,但没有参与的角度进行思考,很有效地开放人反对的观点,“Catapano说。“我们发现令人鼓舞。”

研究的合作者包括Zakary l . Tormala斯坦福大学商学院和德里克·d·洛克的西北大学凯洛格管理学院的。

本文中的实验报告被抢注的通过开放科学框架和刺激,分析代码,网上匿名数据实验(实验1;实验1复制;实验2)。本文得到了公开数据的徽章,开放的材料,和预先登记。