人的价值资源稀缺时更加一致

我们往往在经济上不合理的选择时喜欢金钱和时间但我们如何使用资源的稀缺性可以转换我们陷入经济理性的决策者,根据研究心理科学的杂志心理科学协会。

心理科学的研究表明,人类经济非理性决策,受语境因素的影响,没有影响效用或快乐,我们将来自一个好的或服务。我们可以嘲笑4美元买一个热狗的想法从一个街头小贩,例如,但毫无顾忌地得到7美元热狗棒球比赛。热狗的质量大约是相同的在这两个场景但是不是,这让所有的差异。

心理学家阿沙芝加哥大学布斯商学院的和同事沙飞儿的普林斯顿大学和哈佛大学的Sendhil Mullainathan合写的怀疑这些非理性的倾向可能会消失如果我们突然面对稀缺。

“当资金短缺,水电费和房租付款是在人的头脑,”研究人员写道,权衡尤其突出。半岛体育官方网址入口毕竟,为一件事意味着我们不能支付别的东西。

“有人考虑购买啤酒比较了啤酒与其他预算的要求,就像明天的午餐或车票。这些权衡不依靠啤酒在哪里购买,”研究人员解释。半岛体育官方网址入口

国王和他的同事推测,人们经历着稀缺心态会更适应权衡而不是上下文和,因此,评估产品在一个更稳定、一致的方式的人比不面临短缺。

三个不同研究的结果,结合共有超过2700个参与者,表明先前存在稀缺性的变化——在这种情况下,基于年收入——是一个产品是如何估值的差异有关。具体来说,高收入参与者愿意花更多的钱购买的啤酒比同样的“豪华度假酒店”啤酒从”小,破败的杂货店,“但是低收入参与者愿意支付金额没有变化根据啤酒在哪里购买。

另一双的研究表明,高收入参与者更愿意去得到一个50美元的折扣300美元的平板电脑比同样的折扣500美元的平板电脑;他们更愿意旅行的折扣比1000美元的平板电脑500美元的平板电脑。然而,低收入人士不太敏感的比例大小的折扣。

额外的数据表明,缺乏也会影响决定我们做关于资源以外的其他货币,包括食品和时间。这些发现表明,稀缺的一个条件,比如节食或者感觉时间压力——处分人更持续思考的价值资源问题,不管其他上下文因素。

”,而不是寻求外部因素随意转变,人们经历缺乏内部生成的标准,提供一个更稳定的框架,”研究人员总结道。半岛体育官方网址入口

研究人员称,这些发现有直接影响政策半岛体育官方网址入口干预旨在改变不同的行为:

“政策制定者经常使用框架和微妙的上下文的变化推动行为在许多领域,从能源到投票。但是最近的研究强调这种干预的边界,”国王和他的同事们注意。

换句话说,制定干预措施可能不会改变在改变人们的行为如果人们更集中在权衡他们必须立即。

“稀缺的条件下,迫切需求捕获注意,”研究人员写道。半岛体育官方网址入口

这项研究受到了美国国家科学基金会(奖0933497),斯隆基金会格兰特(2014-6-16),加拿大先进的研究所,纽鲍尔家庭教师奖学金(芝加哥大学)。

所有的数据和材料进行了公开通过开放科学框架和可以访问https://osf.io/vyibm/files/。完整的开放实践披露在本文中可以找到http://pss.sagepub.com/content/by/supplemental-data。

本文对开放数据和开放材料已经收到了徽章。可以找到更多信息公开实践徽章https://osf.io/tvyxz/wiki/view/和http://pss.sagepub.com/content/25/1/3.full。