探索金融成本的悲伤

你的情绪可以影响你的决定,但你可能会感到惊讶,你的情绪影响你的钱包。新研究的心理学家Jennifer Lerner哈佛肯尼迪政府学院和哥伦比亚大学的同事elik u . Weber叶莉和探索不耐烦带来的悲伤如何反过来创造出可观的经济损失。这项研究发表在心理科学的杂志心理科学协会。

使用哈佛大学决定科学实验室收集的数据和决策科学中心在哥伦比亚,作者发现受试者随机分配到查看视频,感应悲伤表现出不耐烦和近视,这是表现在财务决策,引起更高的收益在短期内,但较小的长期收益。因此,主题在悲伤条件下获得更少的钱比在中性条件下。他们表现出所谓的“存在偏见,”,即决策者希望立即满足,所以他们忽视了更大的收益与等待。

”在三个实验中,中位数悲伤参与者价值(即未来回报。推迟3个月)13%,比平均少34%中性的参与者。这些差异出现即使真正的钱在股份,即使贴现率在中性条件下已经很高,”作者报道。

“这些实验,从心理学和经济学相结合的方法,发现,悲伤的人并不一定是有智慧的人谈到金融选择,”他们总结道。“相反,与中性情绪相比,悲伤——而不仅仅是任何负面情绪——让人们更近视,因此愿意放弃更大的未来收益,以换取即时满足。”

勒纳和她的合著者认为,研究结果对于公共政策的设计具有重要意义,在遗产规划等领域和信用卡法规。

“公共政策设计和实现需要考虑的基础上全方位的心理过程,通过它的决定,”作者说。“完全理解这些过程也可能帮助解决的经济问题与美国人越来越依赖于信用卡。”

公共政策和管理教授Jennifer Lerner是哈佛大学肯尼迪政府学院以及哈佛大学实验室主任决策科学。这个跨学科实验室,她和两位经济学家共同创立,主要吸引了心理学、经济学、和神经科学研究人类的判断和决策。

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这项研究受到了美国国家科学基金会资助PECASE ses - 0239637和se - 0239637珍妮弗·s·勒纳和格兰特elik u . Weber ses - 0820496。