狭窄的想念可以推动我们走向其他奖励和目标

无论是在最后一秒在一个在线拍卖的出价或失踪一位赢得彩票号码,我们经常如此接近我们可以“几乎尝”只有失去。附近的这些“赢得”实际上可能增加我们的动力来实现其他获胜,美国主要追求完全不相关的奖励,根据新的研究在心理科学的杂志心理科学协会。

“我们的研究表明,至少在某些情况下,失去了积极的力量。虽然我们经常认为动机是针对特定的奖励或目标,这些发现支持这一概念,动机是像能源和奖励是像方向——一旦激励能量被激活,它使个体寻求广泛的目标和奖励,“欧洲工商管理学院的首席研究员莫妮卡Wadhwa说。

虽然看起来像是失去可能抑制了动机,Wadhwa和合作者JeeHye Christine金推测,失去的只是一个微弱的优势可能会产生相反的效果。接近胜利,他们推测,加剧但不满足我们的动机状态,所以开车去赢得我们遇到扩展到下一个任务或目标。

在一项研究中,研究人员招募了50名大半岛体育官方网址入口学生评估手机游戏,据说是在发展。

在游戏中,学生们看到了一个网格的16块;一半的瓷砖覆盖岩石和一半的瓷砖覆盖了一颗钻石。这个游戏的目的是点击瓷砖一个接一个地找到8钻石没有发现一个岩石。学生们不知道的是,游戏被实验者小心地操纵。有些学生是建立经验接近胜利,发现7只钻石连续发现一块石头在他们最后的瓷砖。另一组学生也设置发现7钻石和1的岩石,但这一次岩石上发现了第二个点击;因此,这些学生没有赢得预期后转交第二个瓷砖。

玩后,参与者完成了调查评估游戏,被要求调查在展台在走廊的尽头,在那里他们可以拿一块巧克力礼物作为答谢。

研究者们半岛体育官方网址入口偷偷地记录学生花了多长时间步行到第二个展台附近,他们想看看一个小姐在游戏中可能会影响参与者多么渴望得到第二个奖励,巧克力。

结果是明确的:学生输了比赛最后瓷砖走更快,更快到达展位12秒,比那些输了比赛在第二个瓷砖。

和差一点的成功效果证实了在另一个现实世界的实验。顾客与种即开型彩票赢得附近分发存储在一个购物中心旁边随后在店里花了更多的钱比那些显然已丢失或显然赢了。

有趣的是,研究结果表明,近赢得可能会提供一个比一个更强的动机提高实际赢。

虽然这项研究可能有助于解释我们刺激行为在各种现实的情况下,它有特定的应用程序在销售和营销:

“目前的研究表明,管理者想要激励他们的销售人员进行更好的应该考虑给予反馈,强调个人的绩效比别人稍微更好,”瓦德瓦解释道。“它还影响营销者要设计有效的促销活动——我们的野外研究显示,几乎赢得彩票显然比输或赢。”

研究人员半岛体育官方网址入口计划深入了解成功”的效果,探索其潜在负面,以及它如何与大脑的多巴胺系统,这被认为是奖励的基础处理。