我们做个交易:心理科学基础妥协和谈判
在国会紧张谈判“财政悬崖”公众的注意力集中在妥协的艺术,或缺乏。从决定谁洗碗弄清楚如何避免财政悬崖,生活经验告诉我们,实现很少是容易妥协。但是为什么给予和获得如此困难,即使失败的后果是可怕的?
我们可能认为我们是公平的和明智的谈判代表,但科学告诉我们,成功的给予和获得往往是比我们预期的更困难。研究探索的心理、行为和神经基础的谈判和妥协了许多不同的因素,包括情感、认知偏差,文化差异,甚至身体的姿势,会影响我们是否能够达成协议。
的研究心理科学协会检查的部分原因谈判破裂,强调一些因素可能有助于为妥协铺平道路。
给予和获得:实证策略妥协
2012年10月发表在《APS的问题bdapp官网下载
了解谈判背后的心理科学
2011年11月出版
谈判主题的主持人性别差异在谈判
朱莉娅·b·贝尔和琳达巴布科克
发表在2012年7月的问题心理科学
姿势:简短的非语言展示影响神经内分泌水平和风险承受能力
达纳·r·卡尼,艾米J.C. Cuddy,安迪·j·狂吠
发表在2010年10月的问题心理科学
文化差异在谈判中愤怒的人际关系影响
Hajo亚当,爱华Shirako,威廉·w·马克
在2010年6月出版的出版心理科学
开始低或开始高吗?拍卖的情况下与谈判
亚当•d•加林斯基Gillian Ku,托马斯Mussweiler
发表在2009年12月期的心理科学当前的方向
感情作为启发式制造提供了在谈判的最后通牒
安德鲁·t·斯蒂芬和米歇尔老爷范教授
发表在2008年10月的问题心理科学
为什么它会进入你的对手的头:微分的影响的角度进行思考和共鸣在谈判吗
亚当•d•加林斯基威廉·w·马克,Debra Gilin,朱迪斯·b·怀特
发表在2008年4月的问题心理科学
公平的光明面:偏好公平激活反馈回路(和无视不公激活自控电路)
高勒Tabibnia Ajay b . Satpute,马修·d·利伯曼
发表在2008年4月的问题心理科学
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