是困难的更好?研究显示我们倾向于忽视简单物品而追求的目标

做下面的实验,有两个年幼的孩子。一个孩子,一个玩具就超出他们的承受能力范围,看着他们反弹到处去达到它。的第二个孩子,就把玩具交给他们。是第一个孩子可能会发现比其他孩子的玩具更有趣吗?当我们在追求一个目标,我们需要仔细考虑实现目标的最好方法。如果我们遇到非常困难的事情,这将如何影响我们的能力来满足我们的目标吗?芝加哥大学心理学家阿帕纳a忍耐力和莎拉金正日调查,主观感觉困难的增加对产品的吸引力。

一群学生和感觉良好的目标或被分配。然后他们看到巧克力的广告(该集团曾感觉良好的目标)和儿童慈善机构(集团做的目标)。志愿者两种版本的显示条广告清晰,容易阅读广告或模糊,难以阅读广告(广告的内容都是相同的)。学生们完成问卷关于他们有多想要的关于慈善的巧克力和他们的想法。慈善广告显示的志愿者们也可以选择捐款的慈善机构。

结果,描述心理科学,心理科学协会的杂志,非常有趣。的学生认为巧克力的广告更有可能渴望巧克力在模糊的广告的清晰,易读的广告。此外,志愿者观看了慈善广告慈善捐赠更多的钱,但是只有在看到模糊,难以阅读广告。

这些研究结果表明,当事情是困难的,我们倾向于认为,因为它是困难的,它必须是重要的在帮助我们实现我们的目标。这些结果令人吃惊,因为他们是违反直觉的早期研究表明,对象是喜欢时更容易处理和理解。作者建议,当我们有目标,我们需要小心考虑多么有用的某些行为和产品将会帮助我们满足这些目标和困难并不一定更好。