期待比材料的购买经验更有乐趣

最享受的美元,科学告诉我们集中我们的可自由支配的开支在旅行在电视,音乐会在衣服上,因为经验往往比物质带来更持久的快乐。新研究表明,享受我们来自体验性购买可能开始之前购买。

的发现发表在心理科学的杂志心理科学协会。

这研究为个人消费者提供重要信息那些试图“决定合适的材料和经验消费最大化幸福,“说心理学研究者和研究作者Thomas Gilovich康奈尔大学的。

以前,Gilovich和他的同事们发现,人们得到更多的回顾性享受和满足他们的体验性购买比他们购买材料。和其他研究已经表明,人们经常推迟的经验,这样他们就可以尽情享受eventuallyhaving的思想。

Gilovich Killingsworth和康奈尔大学的合作者Amit Kumar和马修的加州大学旧金山想把这些线的研究,调查是否享受得到的预期购买取决于我们买什么。

在第一项研究中,研究人员给97名大学生的一份体验半岛体育官方网址入口性购买或物料采购,他们打算很快。然后他们认为他们预期的购买是否更类似于不耐烦或兴奋,他们也认为整个愉快的期待。

一般来说,学生的积极的情感对两种类型的购买,但那些被指派去思考他们即将体验性购买,如滑雪通行证或演唱会门票,报道他们的预期更愉快的比那些被分配去思考即将购买材料,如衣服和笔记本电脑。

不仅如此,学生想把钱花在体验说,等待让他们感到更兴奋(从而减少不耐烦)比那些预期支出钱的事情。值得注意的是,这些研究结果与预期的购买成本无关。

从大型项目经验取样即时数据表明,这些发现证实了在日常生活中。研究人员半岛体育官方网址入口表示2266名成年人在随机时间在他们的iphone和发现,总体而言,参与者似乎在思考未来的购买大约19%的时间他们暗示。那些报告说,他们想做一个体验性购买报告更高层次的幸福那一刻更愉快和兴奋与购买。

比较单个参与者在不同时间的数据,Gilovich和他的同事们发现,人们快乐的时候他们思考未来的经验比他们在购买时候他们不会考虑购买。没有相对增加或减少幸福当他们思考未来的原材料采购。

两个额外的研究表明,实际上排队的行为可能更愉快的购买那些打算把钱花在一种体验。一,分析新闻报道的人群排队发现那些等待购买经验是更好的心情和更好的表现比等待购买物质产品。

研究人员半岛体育官方网址入口推测,可能有几个因素可能解释这些发现。人们可能认为对未来体验在更抽象的方式,可以使他们看起来更重要和更令人满意的,例如。也有可能等待一个经验引发竞争不如等物质。最后,预测的经验可能带来更大的社会效益,使人们感到更加紧密和更快乐。

个人消费者调查结果有明显的影响,但他们也可以通知钱花在更广泛的范围内:

对社会的“我们的研究也很重要,因为它表明,总体幸福感可以通过提供一个基础设施,提供先进的经验,如公园、小径,海滩,尽可能多的材料消耗,“Gilovich说。

这项工作是由国家科学基金会(NSF)研究生奖学金,NSF资助ses - 0922323和约翰·邓普顿基金会的资助通过更大的利益科学中心。

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