愤怒的面孔备份口头威胁,使他们看起来更可信

我们都在一个愤怒的眩光的接收端,无论是来自老师,家长,老板,或其他重要。这些愤怒的表情似乎提高的有效性没有实际的侵略威胁,根据研究发表在心理科学的杂志心理科学协会。

的研究结果表明,愤怒的表情额外重量借给谈判代表的威胁退出表如果他或她的要求得不到满足,导致另一方在谈判中提供更多的钱比平时。

“我们的面部表情是相对比言语更难以控制,”心理学家劳伦斯伊恩·里德说,这项研究的第一作者。因为他们难以控制,这些表达式作为一个可信的外在指示一个人的动机。

”这种方式,面部表情可以携带的重量的话,”里德说。

每一方参与谈判的目的是得到他们想要的东西,但是他们也有既得利益在确保他们的要求被认为是可信的,这样谈判不崩溃。

瑞德和他的同事彼得·德西奥里石溪大学和哈佛大学的Steven Pinker的推测,愤怒的表情可能借这个信誉,帮助支持谈判威胁离开桌子,如果他们得不到他们想要的东西。但是,他们推测,愤怒的表情不会为要求提供额外的可信度已经显得公平(例如,平分秋色的)。

在网上进行的一项研究中,870名参与者被告知他们将一些参与者玩一场谈判的游戏,扮演“申请人”,将决定如何分割一笔1.00美元的与另一个参与者,响应者。“每个人都会收到指定的总和如果响应方接受的分裂,但没有人会收到钱,如果响应者拒绝了分裂。

之前让他们提供,每个申请人都显示这一威胁可能来自应答器。在现实中,应答器是由相同的女演员,曾指示创建特定的面部表情的视频剪辑。在一段视频中,她做一个中立的表达,而另一个给她做一个愤怒的表情。

剪辑是伴随着书面要求平等降低50%或更大的削减70%,(这将使申请人只有30%)。

他们看到的威胁后,提议被要求国家他们的提议。

数据显示,响应者的面部表情并对申请人提供的数量产生影响,但只有当应答器要求更大的份额。

即建议者提供更多的钱如果应答器显示一个愤怒的表情相比,当他们显示一个中性的表情,但只有当应答器要求的70%。

面部表情没有影响建议者提供当响应方要求平等的份额,大概是因为已经被视为可靠的需求。

有趣的是,建议者提供大量回应愤怒的表情相比,中性表情甚至当他们被告知,他们属于一个“典型的响应者,”而不是具体的合作伙伴。

研究人员半岛体育官方网址入口惊奇的健壮的效果如何,尽管实验设置:

“我们的愤怒表达通过拍摄一个故意造成表达式而不是自发发射,”里德说。“我们惊奇地发现,表达产生影响,尽管它是伪造的。”

里德认为,这些发现各种各样的谈判有广泛的相关性:

“讨价还价提供部分介导的情绪和动机说对情绪及其表达的重要性在任何讨价还价的情况。这些不仅包括资源的部门,而且在购买一辆车或房子,和/或管教学生或孩子。”