作为决策者的危险

做出商业判断,就像预测天气,总是需要一个元素的不确定性。健全决策何时投入资本——或者,类似地,当准备传入风暴——衡量是否需要评估不确定性的程度和利益大于风险。

苏珊•乔斯林研究rcher华盛顿大学,研究结果尚不清楚时如何做出决定。在最近的一次篇文章中电流方向心理科学心理科学协会的期刊,乔斯林和贾里德·勒克莱尔合著者检查因素导致更好的(或更糟)在不确定情况下决策。

在一个实验中,参与者必须选择是否盐道路在准备一个寒冷的夜晚。在一个案例中,天气预报的概率是90%,道路将冻结。其他时候,它提出了10%的机会的道路不会冻结。尽管这些概率是相同的——一个很好的机会的道路将冻结两种方法——参与者更有可能盐道路在第一个场景中。

这是一个典型的“框架”场景——倾向于有不同的反应,当提出作为损失或收益的不确定性。这种效应可能对投资决策中也扮演了一定的角色。例如,投资者可能会更有可能选择一个风险,一个80%的成功机会有20%几率失败——尽管这两个同样有利可图的投资。

在这种情况下,人们只是接受专家建议如果不确定性的程度。作为研究人员解半岛体育官方网址入口释,提供估计的不确定性——比如说,20%几率投资将挣扎——灌输的信任,使客户更容易听从专家的建议。这可能表明,从一个专家顾问股票经纪人只穿过一个潜在的投资者如果风险和回报是显式声明的。