激励不同对弱者和最爱的消息

在工作或是生活中,友好的竞争是一种激励。但很少乐趣(或激励)进入一个了解你的团队将失去竞争。当然,被狗也有自己的压力。激励这些团体的最佳方式是什么?心理科学可以帮助创造一个完美的更衣室讲话吗?

研究俄亥俄州立大学的罗伯特b .弥jr .)和他的同事们细节最爱和弱者如何应对不同口味的激励信息。努力与绩效结果:收藏夹显示增加在阅读信息“不要失去”主题,而弱者改善“赢”如出一辙的消息。半岛体育官方网址入口研究人员认为正确的消息让两组增加他们的承诺目标,导致增加工作和更好的性能。

值得注意的是,弱者和最爱,阅读动机匹配消息之后,给同样的努力和不可区分的性能结果。尽管先前的研究已经发现,降低期望也减少努力,标记一个人作为一个失败者团体的成员。他们没有注定要失败。本研究提出了一个简明和可操作的消息可以补救低预期的负面影响。

在一个2005年的研究发表在心理科学当前的方向,e .保守党希金斯探索监管配合——人的想法更强烈参与他们在做什么,“感觉正确”时,他们的目标和兴趣匹配的方法和途径。

这之前的研究表弥和他的同事在他们的第一个实验。他们随机指定参与者分成弱者和收藏,然后问他们问题找出可能会激励他们走向成功。这个探索监管符合嘲笑弱者和最爱的动机问题,确认喜欢倾向于持有预防的心态:他们是在桩的顶部,他们只需要继续打。弱者,另一方面,是出于宣传的心态:没有人喜欢在最后的地方,一直努力地向上爬的前景水平高。

在四个五个实验中,研究人员将研究对象随机分成弱者和最爱。半岛体育官方网址入口研究的时机,然而,意味着实验者可以很容易地找到弱者,最爱在普通人群中一个“自然实验”。2012年美国总统大选前的几个月里,民意调查显示奥巴马持续领先罗姆尼。铅多样但仍不到10百分点。电视专家使用喜欢的语言在描述奥巴马,失败者语言关于罗姆尼。

这为研究人员提供了一个现成的半岛体育官方网址入口最爱(奥巴马的支持者)和弱者(罗姆尼的支持者)。研究人员半岛体育官方网址入口准备大约500名参与者与“赢”或“不要失去”如出一辙的消息,然后问他们怎么心甘情愿将自己竞选候选人在摇摆州(如打电话、选民登记、给骑在选举日投票)。

弱者,最喜欢的是更容易积极竞选候选人在摇摆州当他们的动机消息匹配他们的地位(最爱谁收到了“不要失去”消息,弱者获得“赢”消息)。虽然这表明适当的动机产生影响在现实世界中,必然也是有限的。在许多人口变量控制,参与者不能随机分配到组,政治意识形态可能有未知的和优雅的对动机的影响。

引用

弥,r . B。,Pettit, N. C., Doyle, S. P. (2017). Motivating underdogs and favorites.组织行为和人类决策过程141 82 - 93 . doi: 10.1016 / j.obhdp.2017.06.003。

希金斯,e . T。,(2016)。从监管。心理科学当前的方向14:4 209 - 213 . doi: 10.1111 / j.0963-7214.2005.00366.x