体验买卖降低财务成本偏差

关于买卖的决策时,企业应该使用证据,对商品市场盈利的决定。在古典经济学,它是假定人们做出财务决策基于理性规则的thumb-buy低,高卖,多样化的投资组合,这一类的事情。但现实如何使财务决策似乎是更复杂的不仅仅是商品的理性价值评估。

例如,人们通常更大的价格商品的需求他们已经拥有支付购买相同的商品另地方偏差称为“禀赋效应。“不仅我们高估价值的二手家具,汽车,和小摆设,但证据表明这种偏见在影响经济市场中也扮演了重要的角色在全球范围内。

先前的研究表明,当人们获得更多的经验在买卖商品,他们变得不那么禀赋效应的影响。在最近的一项研究中,APS的霍华德Nusbaum(芝加哥大学)和一个跨学科的团队行为科学家从澳大利亚和土耳其用神经影像检查与禀赋效应相关的神经机制。

他们发现,虽然做交易买卖的人更多的经验显示,相对减少了与负面情绪有关的大脑区域的活动和损失厌恶。随着更多的经验,人们也少偏见的禀赋效应而使交易。这表明暴露于买卖可以帮助减轻禀赋效应,让人们更好,更准确的商业决策。

参与者在第一项研究包括18经历了eBay交易员和12经验eBay交易员从24岁到58岁不等。在扫描仪中,参与者可以使用滚动条来表示最高价格,他们愿意支付(从0到50美元)等产品,如u盘,舒适圈台,电动牙刷或耳机。销售任务期间,参与者被“赋予”木积木在他们的手中,并被要求想象他们出售他们持有对象。

比没有经验的销售者,少群经验丰富的卖家显示insula-an前部区域的大脑活动,曾被卷入损失厌恶。从本质上说,研究结果表明,缺乏经验的买家感到痛苦的一个潜在的经济损失比他们的更富经验的同辈更强烈。

在第二个实验中,研究人员招募了一群没有经验在芝加哥交易员半岛体育官方网址入口从古董市场。在完成相同的买卖任务第一项研究中,15个项目参与者收到了礼品袋和被要求在eBay上出售。参与者被给定一个彩票赢得1000美元的奖金,每次他们成功上市或在eBay上出售一件物品。两个月后,他们回到实验室的后续扫描。

第二次扫描的结果显示,即使是一些练习在买卖可以产生明显影响参与者的易感性禀赋效应;研究人员半岛体育官方网址入口观察到明显的减少参与者的脑岛的活动仅仅几个月后随意买卖。参与者还显示更少的禀赋效应在第二轮实验。

“我们观察的效应研究2很有简单的干预,建议新手交易员可能达到标准水平很快禀赋效应,”研究人员写道。半岛体育官方网址入口“然而,需要更广泛的努力来确定特定方面的经验,最有效地减少决策偏见。”

这不是第一个实验显示激活的脑岛和财务决策之间的联系。在2008年的一项研究发表在心理科学斯坦福大学的一个研究小组由Gregory Samanez-Lar半岛体育官方网址入口kin还发现损失厌恶和脑岛响应之间的联系。他们的研究结果表明,即使在几个月之后,脑岛的活动可以预测参与者是否学会了避免经济上昂贵的偏见。

引用

Samanez-Larkin, g R。、Hollon n G。,Carstensen, L. L., & Knutson, B. (2008). Individual differences in insular sensitivity during loss anticipation predict avoidance learning.心理科学,19(4),320 - 323。doi: 10.1111 / j.1467-9280.2008.02087.x

通,l . C。,Karen, J. Y., Asai, K., Ertac, S., List, J. A., Nusbaum, H. C., & Hortaçsu, A. (2016). Trading experience modulates anterior insula to reduce the endowment effect.美国国家科学院院刊》上,113年(33),9238 - 9243。doi: 10.1073 / pnas.1519853113