来自:《纽约时报》
如何战胜冲动购买
2014年11月28日
《纽约时报》:
随着感恩节的临近,那么假日购物季节。再一次,通常一天为了庆祝感恩将会开创一个月的消费主义猖獗。
作为一个心理学家研究决策,我敏锐地意识到市场营销人员知道大脑是如何工作的,他们没有犹豫使用这些知识来刺激消费者的欲望和减轻他们的自制力。策略强调稀缺(“只有10电视在这个价格的股票”)和延迟成本(“直到2016年0%的利息”)是用来产生巨大影响。
这样的战术思想的猎物在一个最大的弱点:人类天生的偏爱快速回报,或立即满足。例如,大多数人会选择今天收到20美元,而不是100美元的一年,即便如此,从逻辑上讲,一个投资保证在12个月内五倍的钱是很难被超越的。
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