来自:《赫芬顿邮报》
感恩:对你的钱包,你的灵魂
2015年3月31日
《赫芬顿邮报》:
以前所未有的消费主义定义我们的社会。从我们的平板电脑,我们的邮件,我们的智能手机,下一个广告和下一个购买只是一个点击。结果呢?冲动购买——许多商业策略的摇钱树——比以往任何时候都更加诱人,导致许多经验增加债务和购买者的悔恨。
作为一个心理学家研究决策,我敏锐地意识到市场营销人员知道大脑是如何工作的,他们没有犹豫使用这些知识来刺激消费者的欲望和减轻他们的自制力。策略强调稀缺(“只有10电视在这个价格的股票”),延迟成本(“直到2016年0%的利息”)和状态(“成为首批获得下一个“它”产品)是用来产生巨大影响。
…
这些问题的答案让我们计算年度折扣因素对于每一个人,这反映出给定接收多少一年价值相对于等量立即收到。正如我们一篇文章中报道心理科学去年,那些中立的感觉(那些描述他们的日常生活)展示了通常倾向于直接的奖励:平均而言,他们认为现在收到17美元相当于100美元一年。那些感到幸福和欢乐是类似的:他们会牺牲一年100美元的18美元的时刻。
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