反烟广告工作吗?问一个“神经焦点小组”

这个周末看电视的时候,我发生在一个可怕强大的反对吸烟的广告。以失踪的前吸烟者的身体部分的女人失踪与两个假体设备的手指和一个英俊的年轻人,他的小腿。都实事求是地谈论他们的终身残疾,这是他们的长期吸烟习惯的直接影响。

这个广告是一个新的一部分,5400万美元竞选由美国疾病控制中心,有史以来最雄心勃勃的和严厉的反烟运动的政府。其他广告在竞选活动中展示过烟了喉,或下巴或肺。上运行的广告是广播,在打印和广告牌上,联邦卫生官员希望冲击烟民戒烟烟的习惯。

这些恐吓战术工作吗?将震惊和厌恶完成税收和彻底的禁令和多年的哄骗失败了怎么办?政府希望这些引人注目的广告能说服多达50000吸烟者放弃衰弱的习惯,但这显然是一场赌博。我发现这个消息非常强大,如果我是一个吸烟者,我觉得我会是积极戒烟。但是我真的,我典型的吗?可能别人对这些令人心烦意乱的广告不同,与犬儒主义或烦恼或傲慢,继续吸烟呢?

事实上,很难知道哪些有说服力的信息工作,并没有。人们不善于了解和报告自己的心境,甚至更糟糕的预测自己的行为,那么别人的行为。因此,焦点小组和其他类似的策略是出了名的不可靠的预测在现实世界中工作。不是很有用的一个简单的,客观的评估反烟的消息,一个预测大量的人将如何应对?

心理科学家正在研究这一点,事实上可能已经发现了一个神经预测质量行为的改变。三resea半岛体育官方网址入口rchers-Emily福尔克的密歇根大学,俄勒冈大学的艾略特·伯克曼,马修·利伯曼UCLA-have进行扫描的吸烟者的大脑当他们看到实际的公共卫生广告旨在阻止吸烟者。他们想知道:大脑活动的一小群烟民,一边看禁烟广告,预测的总体有效性广告改变了致命的美国吸烟者的行为?

要回答这个问题,科学家们招募了男性和女性,28岁到69岁的重度吸烟者有一个强大的打算辞职。所有志愿者观看专业制作电视广告,旨在帮助吸烟者戒烟。他们看着十广告,代表三种不同的广告宣传,同时用核磁共振成像对他们的大脑进行扫描。科学家们特别感兴趣的一个大脑区域的神经元活动高度与个人行为变化有关。

他们还要求相同的志愿者对广告作出反应。这是一个强大的吗?它是可信的吗?有说服力吗?他们排名的三个活动的有效性。广告,随后运行在大型电视市场,结束了一个显示电话号码的国家癌症研究所的戒烟热线。看看志愿者的观点的想法是条广告常规焦点小组的本质或他们的大脑活动“神经焦点小组”是一个更好的全民变化的预测,以跳数的调用广告播出后的戒烟热线。

结果是令人鼓舞的。作为在线杂志上报道心理科学,有针对性的大脑区域的神经活动确实预测实际的成功的广告活动的吸烟人口众多。其他的大脑区域的活动没有,也没有志愿者的广告的意见。当被问及活动的说服力,志愿者作为一个团体排名的顺序排名行业专家。但是大脑告诉一个不同的故事:神经焦点小组基本上翻转了命令,进入一个预测的三个活动的相对成功。换句话说,大脑扫描似乎有了一个更深、更有用的反应比有意识的思想和判断。

这种科学报告不详细描述三个广告活动,所以现在还不清楚如果任何冲击战术使用的广告政府当前的努力。但发现提高希望未来公共卫生官员将能够定制广告更有效,让他们更好的工具的目标不仅仅是吸烟,但所有行为的障碍,从肥胖到吸毒和酗酒。戒烟热线号码是:1 - 800 -现在戒烟。

雷赫伯特的书,转念一想在平装书。摘录他的两个博客——“正面全裸心理学”和“我们只有人类”——似乎经常在《赫芬顿邮报》而在科学美国人介意。