“近视的痛苦”:悲伤的财务成本

没有人喜欢感觉不好。悲伤削弱了我们的能源和动力。忧郁的破坏我们的健康和疾病邀请。痛苦让我们痛苦。然而,许多专家认为,这些负面情绪有积极的一面,理清自己的思路,培养更多的深思熟虑,谨慎决策。一些人甚至说,悲伤是现实毫无根据的乐观和自尊感。

这就是所谓的“悲伤,但也更懂事了”理论。但这是真的吗?是不是同样的悲伤和忧郁的破坏一些思考,并导致可疑的选择和判断吗?一组心理scientists-Jennifer Lerner Columbia-call哈佛和叶莉和Elke韦伯的这个“目光短浅痛苦”理论。从悲伤源自的失落感,他们理由,不是吗,它会触发一个无意识的需要更换的丢失,而这需要反过来导致一种紧迫感和失去耐心,并从而匆忙决定?他们决定坑在实验室两个相互竞争的理论。

他们测试的影响,对所谓的“跨期贴现利率悲伤。“不要麻烦——只是术语对我们思考的方式奖励和自我控制。大多数人来说,如果提供10美元一个月后,将接受不到10美元,如果他们可以拿到现金。但少多少?略低于可能是一个聪明的交易更明智但打折太多立即回报显示不耐烦,缺乏纪律,可怜的判断。

科学家们想测试悲伤这种金融的影响判断,所以他们使用一个经过良好测试的启动技术视频悲剧的死亡一个年轻男孩的导师在一些志愿者创造悲伤的感觉。其他人看了一个视频关于一个不卫生的厕所产生厌恶的感觉;他们想比较悲伤和厌恶为了排除这种可能性,所有负面情绪对判断有相同的影响。还有一些人,控制,看到一个视频剪辑冷漠。

然后所有志愿者做了几个折现的选择,采取现金今天或更大数量的现金future-anywhere在未来一个星期到六个月。如果近视悲剧理论适用,悲伤的志愿者会显示不正常水平的impatience-willingly采取损失不金融意义。这是发生了什么。纯美元和美分而言,典型的悲伤的志愿者接受仅37美元今天而不是等待三个月85美元的回报。这是一个discount-huge 43%。在即将出版的《华尔街日报》心理科学,典型的控制(值得注意的是,典型的厌恶志愿者)要求56美元今天犯同样的交易。换句话说,那些不开心不讨价还价,即使有真正的现金。其他显示更多的日常财务精明。

这个实验所以悲伤并不明智。但实际上谈判者如何到达他们的决定,明智或不明智的。科学家们探索了第二个实验。他们招募了一个全国性的、基于web的样本的成年人,10岁到69年,并开始启动相同的技术。给他们所有人立即50美元,或一系列更大的amounts-up 105美元——在三个月内。到目前为止,这基本上是相同的实验,但在这项研究中,科学家让志愿者们通过他们的思想发生了什么他们到达的各种选择。之前关闭交易,他们列出尽可能多的想法,能想到的理由采取现金和坚持的理由。

结果是清晰的和有趣的。悲伤的志愿者更不耐烦,要求更多的钱三个月等待回报。总的来说,当查询到他们的推理,列出的志愿者几乎相同数量的病人的思想(“105美元将是一个非常好的礼物接收”)和不耐烦的想法(“额外的钱为圣诞节现在如果我取钱”)。但可悲的志愿者上市更多的耐心比其他人的想法,他们也列出他们的不耐烦的想法更早。显然,悲伤的总是让人想起“拿钱走人”合理化,迅速和精心,这可能会导致糟糕的判断和实际经济损失。

这是第一次证明悲伤触发一个无意识的渴望获得奖励——说不定就当这一个非常现实的代价的紧迫性,在美元和美分。但影响远远超出了个人金融交易。非理性的不耐烦导致广泛的社会问题,如大量信用卡债务和流行饮食过量。事实上,人们做出的许多最重要的决定他们的生活在一个不幸的“需要”state-of-mind-a心理事实,未来的政策干预可能会考虑。

雷赫伯特的书,转念一想,是关于非理性决策。摘录他的两个博客——“正面全裸心理学”和“我们只有人类”——似乎经常在科学美国人介意和《赫芬顿邮报》。