门将和一个古老的思想

行为经济学家Ofer Azar做了一个有趣的研究英超足球守门员几年前,值得重新启用的世界杯。阿扎尔,在以色列本古里安大学的讲师,研究了点球大战。后获得一个点球犯规,通常是用作平局决胜在冠军赛。指定球员36英尺的目标,衡量24英尺。只有对方守门员站在踢球和目标,这是一个高概率。事实上,与典型的点球飞行超过60英里每小时,守门员反应只有几分之一秒。

面对这样一个物理挑战,专业守门员在实际踢之前必须决定他们会做些什么:走吧,往左,或者留在原地。所以阿扎尔决定研究他们买什么他们应该做什么才能成功。他收集的数据超过300世界顶级门将的行动,并发现了一个清晰的模式:守门员有最好的机会停止罚球只要呆在外面,在网络的中心。如果他们确实应该是,移动没有留下不是他们能够阻止对手的33.3%的时间。那不是很好,但这是一个比另一个可能性:守门员做出了猜测和跳离开不再只有14.2%的投篮,和守门员鸽子停止一个惨淡的12.6%。罚的八分之一,这意味着八分之七飞过去的得分。不能感觉良好。

的确,感觉糟糕。阿扎尔的采访了网中的守门员关于他们的决定,他发现自己的情绪干扰球战略起到了重要作用。尽管明显的统计优势保持在中心,实际上只有6%的守门员选择这样做。为什么?因为他们觉得如果他们不站依旧惨淡的比他们觉得如果他们不潜水。换句话说,采取任何行动,行动注定失败是比不作为,因为什么都不做,还没有情感上不能接受的。的启发式思维运动的情感选择,这都是需要花费很多努力改变的冲动。

阿扎尔的足球并不在意。事实上,他发表了这些结果经济心理学杂志,因为他真正感兴趣的是如何以及为什么人们在商业和个人理财做出非理性的选择。,很显然,我们大多数人一样理性偏向动作这些世界级的守门员。我描述我即将出版的书,转念一想:超越头脑的天生的习惯,我们有一个强大的冲动“做些什么”,即使“东西”没有很大的意义。这几乎肯定来源于一个古老的和强大的处理威胁通过行动的习惯。