来自:金融邮报》
别像个受气包:职场“给予者”如何避免最后完成
2014年1月3日
金融邮报》:
常用短语听到整个假期是给予比接受更好。虽然有些人可能会哀叹商业化的流行(例如,混乱发生在黑色星期五和星期一),给予的艺术是一项基本的研究表明人的价值是公认和庆祝。
然而,尽管我们的爱给特别的场合,其声誉已在商业世界的少光泽,那些保持乐于助人的demanour遇到天真和常常利用我们中最无情的和雄心勃勃的。
它引出了一个问题:当涉及到业务,慷慨是一个输赢的策略吗?这是一个难题,沃顿商学院教授亚当·格兰特在他的书中探索给予和获得。
…
探索是否给予者或接受者出类拔萃,格兰特教授回顾了研究使用三种不同的集团——工程师、销售人员和医学生,告知他的回答。具体地说,他想看看捐赠者(描述为那些帮助别人的个人代价,没有任何期望的回报)比那些匹配器(交换条件或“你为我做一个忙,我将为你做一个同等价值的”)和接受者(个人试图最大化他们可以获得从一个关系或交互)。
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