来自:科学美国人
黑色星期五:陪审团仍在探索
2015年12月2日
科学美国人:
万圣节装饰品已经被拆除,服装一直堆放和所有的玉米糖吃。美国人正在准备他们的下一个主要holiday-Black星期五。
黑色星期五的非官方的官方名称是感恩节后的第二天。在这一天零售商宣布假日购物季的开始提供大幅折扣。例如,去年,黑色星期五购物可以买松下50英寸高清电视从百思买仅为199.99美元,持续供应。这是一个64%的折扣!这是一个经典的广告商品,零售商的营销策略提供大的折扣数量有限的理想的项目来吸引顾客。希望一次顾客在店里,他们会环顾四周,购买其他物品。
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这种超支在黑色星期五一个潜在的原因是社会的证明。这是我们的原则,改变我们的行为符合社会规范。简而言之,我们做别人都在做的事情。许多社会科学家喜欢Robert Cialdini亚利桑那州立大学心理学和营销学教授,表明社会证明影响我们的行为在许多领域,包括我们的能源消耗,投票模式和我们愿意重用毛巾在酒店住宿。
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