这是你的大脑在政治

美国总统候选人一直大力宣扬近两年与他们的一举一动被分析和报告令人作呕。逻辑上,选民应该能够利用大量的信息当他们使他们决定11月。但事实证明有很多当我们一步幕后投我们的票。

美国的创始人没有功能磁共振脑成像的优点,没有杏仁核的概念,但他们仍然犹豫政党和政治竞选。担心“洪流愤怒的和恶性的激情释放,”亚历山大•汉密尔顿反对政党在第一联邦纸,称双方将试图“增加他们的数量将由他们朗诵的响度和谩骂的痛苦。”

原来有一些理由担心信息的相对影响和情感时政治判断和从属关系。尽管它是不可能确定人们是否真正按党派立场投票,许多心理研究表明,政治归属不仅仅起着很大的作用在投票,而且当人们必须决定他们如何看待政治问题。

2005年,埃默里大学政治心理学家威斯和他的同事们发表了一项研究,他们正确地预测人们对政治问题的看法完全基于自己的情绪。当比尔Clinton-Monica莱温斯基丑闻爆发在1998年3月,心理学家询问参与者来衡量他们的克林顿和丑闻的细节知识。然后他们问基于感性问题被试对克林顿作为一个人,感受感受民主党和共和党,以及他们如何看待不忠。几个月后,在12月国会弹劾审判开始前,叫他们回去,问他们一个参与者一系列问题的“你认为总统被指控做什么满足标准规定的宪法弹劾吗?“只使用他们所知道的受访者的情绪,研究人员能够正确地预测弹劾85%的时间他们的意见。半岛体育官方网址入口知识意味着一点:当他们考虑在受访者实际上知道什么情况下和宪法要求弹劾我,他们只预测的精度提高了百分之三。

他们做了相似的研究备受争议的2000年大选前最高法院裁决。

“结果是符合我们三个克林顿的研究中,“西数在他的书中写道,政治的大脑。“人们知道有争议的选举没有影响他们的判断。…大部分的选民的判断的相对有效性手工与机器计数只不过反映了他们的感情向政党和候选人。”

西数甚至说他们发现唯一一次远程不同的是当他们问人们对经济的看法。“我们发现了一些连接到现实,但它仍然是他们的感觉淹没了现任党和是否聚会的都是他们的,”他说。

更重要的是,西数认为,随着年龄的增加,我们变得更加的党派,因为我们面临着党派决定一次又一次。菲利普匡威的研究领域的舆论领袖,也表明,人们表达强党关系随着年龄的。

党派神经元

西数和他的同事们用神经影像的神经反应人形容自己的党派。他们显示幻灯片的参与者之一,三组:一组党的候选人,一个对另一方的候选人或一个关于一个中立的控制问题。在每一组中,第一个幻灯片显示位置的政治家了,第二个描述一个矛盾——候选人做了或说,似乎与第一张幻灯片在说什么。不仅参与人员无法看到自己的候选人的矛盾,但神经影像还显示,调节他们的情绪反应。研究人员半岛体育官方网址入口看到大面积的激活前额叶皮层,这表明情绪对推理的影响,后扣带回皮层,与forgivability有关。本质上,参与者发现他们推理的矛盾,但是他们不允许它影响他们的意见。西数形容这是“动机推理。”

有更多的。西数显示,参与者另一个幻灯片,这一矛盾早些时候提供理由。当他们这样做,大面积的腹侧纹状体变得活跃,表明参与者奖励自己解决这个问题。这种组合达到抑制负面情绪和奖励的有偏见的结论”表明为什么判断动机可能会这么难以改变,”西数写道。“他们是双重加强。”

但是我们如何成为党派呢?这是一个复杂的问题,但似乎与简单方便。塞缪尔Popkin,圣地亚哥加州大学政治学教授认为,普通民众是有道理的,他们担心自己的生活和生存的周而复始的斗争,跟随领导问题上他们不理解或不关心足够的了解。

因为它是不可能知道一切,人类,事实证明很多其他物种——使用认知捷径在必要时帮助使很多生活的决定。这些心理捷径不是万无一失,但他们大部分时间方便,足够好。APS的特许成员Robert Cialdini领导》一书的作者影响:说服术的心理学给非政治世界的例子:雌火鸡拥抱婴儿发出某种声音,但拒绝任何不让声音作为一种快捷方式决定他们是否足够健康生存。而不必知道婴儿火鸡的解剖学和健康问题,母亲知道这个快捷方式通常是正确的在确定孩子是否健康。

哈佛大学心理学家Ellen Langer和APS的特许成员观察到类似的基于规则的行为在一个典型的办公室环境。她研究人员问他们半岛体育官方网址入口是否可以插队使用复印机。当他们只是说,“对不起,我可以用复印机吗?”,只有60%的受试者。当研究人员给一个理半岛体育官方网址入口由——“对不起,我可以用复印机,因为我赶时间吗?”,94%的人表示是的。兰格测试这一次这句话,“对不起,我可以用复印机,因为我需要复印点东西,”,93%的受访者同意,尽管“我需要做出一些副本”并不是一个很好的理由插队。

兰格和Cialdini描述它,人们听到”,因为“这个词,假设有一个充分的理由。也就是说,”,因为“这个词是一个快捷方式人们用来区分好参数和坏。尽管他没有特别考察了这种现象在政治、Cialdini说这当然是合理的,人们可以使用政党联盟作为快捷方式。“他们甚至不需要知道选票上的候选人,”他说。“他们只需要知道与该党的候选人。这允许他们做出选择,他们将公开支持基于一方的承诺。…这是一个完美的例子的一个捷径。”

APS的特许成员约翰·t·Jost,纽约大学心理学教授,都有不同的关于政治行为的理论,更多关注意识形态。他调查了美国国家选举的研究从1972年到2004年的数据发现,三分之二的受访者选择描述自己是自由派或保守派——这一数字上升到75%受访者自1996年以来,表明这个国家可能会变得更加分裂。

Jost称在2008年3月的一篇文章心理科学观点意识形态是一种心理特征。这个特质出现在各种各样的领域在一个人的生活,不仅在政治领域。例如,他写道,“内隐记忆和外显偏好传统、从众、秩序、稳定、传统价值观和层次结构——与进步,叛逆,混乱,灵活性,女权主义与平等,与保守主义和自由主义,分别。“在2000年和2004年,五个不同研究Jost让参与者报告他们的政治方向7分制,然后检查他们的内隐偏好不同的值。参与者通常优先秩序混乱和符合/反抗,但是“这些首选项的大小与参与者的增加程度的自我报告的保守主义。“自由主义者倾向于喜欢灵活性在传统稳定和进步。

这并不意味着所有的政治意识形态完全是基于内隐偏好。死亡威胁的出现提升了保守的吸引力,即使在自由主义者。例如,2004年的一项研究由Florette科恩和他的同事们要求参与者是否喜欢乔治•布什(George w . Bush)约翰·克里在即将到来的总统选举。一些参与者首先填写关于看电视的调查让他们感觉和其他人填写一份调查问卷关于死亡带给他们的感受。那些感情,想着爱恋死亡的强烈支持布什,而那些满怀想法电视的人强烈支持克里。这一发现是一致的所谓的“恐惧管理理论”,认为人们用意识形态来保护自己从麻痹死亡的恐惧心理。

Jost还发现,意识形态蔓延到人们的日常生活。在他的研究中,新自由主义与升值的经验一般来说,包括绝对非政治偏好,如外国食物,电影,旅游。保守派同样偏爱电视、婚姻和孩子,等等。(Jost很快指出,这个链接可以工作方式,也就是说,在政治上保守的人能学会喜欢传统和稳定在灵活性和进步,也可以是人们与那些倾向选择一个适合他们的政治立场。)

政治立场也世代相传,尽管目前尚不清楚这是一个倾向于一个特定的政党,孩子们捡或者只是偏爱一个世界观。“我们的父母有意无意给我们道德教育——当他们教我们正确的或错误的,他们给我们关于个人责任向得天独厚的不如我们的人,”西数表示。

Swing-Voting心理学

尽管事实上,大多数的美国人在他们的党派方面,实际上是由讨好赢得大选投票的无党派人士——三分之一的人口每年根据他们提供的选项。所以这些人如何决定?很多人使用快捷键。有些人会很明显看的问题,经济,和当前状态,使一个受过教育的决定。但是,有些人就是没有时间。这些人把他们的勇气——或者至少更自动他们大脑的一部分。

整个初选,我们看到了巴拉克•奥巴马(Barack Obama)去打保龄球和饮料云岭,希拉里•克林顿(Hillary Clinton)坐在餐车,谈到射击枪和她的祖父。大选升温时,我们无疑会听到奥巴马,谁是常春藤盟校的教育,和约翰•麦凯恩,谁是一个海军上将的儿子,谈论更多的精英。这并不是什么新鲜事。大多数选民会记得攻击约翰·克里在2004年因为他喜欢风力冲浪和费城美味和波萝伏洛干酪。早在1840年,威廉·亨利·哈里森竞选旗帜下描绘的是个小木屋和一瓶酒,尽管他来自一个富裕的背景比他的竞争对手,马丁。范布伦。

在心理上,这些猜谜游戏实际上是有意义的。一次又一次的研究表明,人们更喜欢那些熟悉他们。在影响Cialdini写了两项研究,证明了这一点。在一个,实验者在大学校园让学生为一毛钱打个电话。实验者都穿着“嬉皮士”或“连续”服装(这是1970年代),他们更有可能得到一分钱从学生穿同样的方式。同样,游行者的反战示威活动更有可能让人们签署请愿书当他们穿的一样的人他们的命题。

在政治舞台上,使自己更熟悉的人的一个方法是喝啤酒和吃鸡蛋在尽可能多的小镇的酒吧和餐馆。这种策略是非常成功的在小范围内,但是当你参加全国选举,没有候选人能够满足每个人。所以他们依靠其他策略,如名人代言和电视广告,增加他们的识别和舒适度。广告商使用积极的联系已经很长时间了。Cialdini描述一项研究中,男性看到一个汽车广告与一个有吸引力的模型评价汽车的速度比那些看到一个广告没有模型。“重要的广告是建立连接,“Cialdini写道。“它没有逻辑,只是积极的。“这也解释了为什么你看过奥普拉·温弗瑞和查克·诺理斯在竞选活动中这一选举季。他们有什么与卫生保健或国土安全吗?

这种“邻近效应”可以伤害一个候选人以及帮助他。例如,从莱斯大学心理学家米歇尔Hebl人率男性求职者在几个不同的场景。在一个情况下,参与者看到求职者的旁边坐着一个肥胖的女人,另一个坐在他旁边的一个中等身材的女人。鉴于肥胖的人往往会受到歧视,Hebl假设申请人坐在肥胖妇女将评级较低的各种特质,看似与重量无关。她是对的。“跨域的招聘、专业素质和人际交往能力,男性副诋毁更多的如果他似乎比一个正常的女人,和一个沉重的女人“Hebl在2003年的一篇文章中写道人格与社会心理学公报》。显然,即使是一个非常松散的联系不受欢迎的人可以对人们如何看待候选人产生重大影响。这显然对政客们有非常现实的影响不断试图远离有争议的人物。只是觉得奥巴马的困难,因为牧师赖特或牧师约翰哈吉给麦凯恩的尴尬。这也解释了为什么我们可能不会看到这次选举总统为难共和党人了。

另一种成像

主要方式,政治家们试图塑造自己的形象,无论是品牌自己或他们的对手,是通过电视广告。很多研究在政治广告已经由泰德平地机,政治学和政治心理学教授密歇根大学。平地机研究了数以百计的广告和分类分成两组:恐惧和自我感觉良好。“恐惧的配乐广告特性tension-raising乐器充满小和弦,不祥的节奏,和不和谐的音调,“他说在他的书中,争取人心。“这些广告使用的黑白图像,或者黑暗和柔和的颜色。“这是相反的”自我感觉良好的广告,”,倾向于使用微笑的孩子和欢快的音乐。

布拉德想测试这些音频和视觉线索的影响这两种类型的广告,所以他让人们看30分钟的当地新闻片段是一个实验研究的幌子下人们学习从本地新闻。中途新闻,参与者看到四个不同的广告之一。一些看的广告“感觉良好”,并有很强的情感线索,如孩子在外面玩或坐在一个教室,还是温和的,比如城市的空中照片或图片的建筑。其他人看到了“攻击性广告”与适当的负面暗示或柔和的视觉和听觉线索类似的自我感觉良好的广告。

新闻部分完成后,他要求参与者对他们的感受。那些见过的负面广告的音乐和图片报道是最焦虑,担心,害怕,和那些看到积极的广告与报道的最乐观开朗的意象,放心,并且自信。更重要的是,参与者看到了积极的广告一般,特别是那些看到积极的广告与情感线索——比那些更感兴趣的活动报道看到了负面广告。

原来,选民是非常敏感的,最能获得很多知识通过这些短,30秒的电视短片,交流或电视辩论,所以每一个交互项。塔夫斯大学的心理学家纳利尼•阿姆巴迪,做了很多工作看着她所说的薄片的行为。在一项研究中,她让学生看一段30秒的沉默的讲师学期的开始,让他们的讲师等品质的能力和信心。学生的评价反映的学生,几个月后,评为讲师听完他们教一整个学期。在不同的研究中,普林斯顿大学的心理学家亚历山大托多罗夫发现参与者能够预测陌生的众议院和参议院比赛的获胜者有69%的准确度只要看一秒钟的视频候选人的面孔。

政治家的含义是非常明确的:软泥魅力。如果你能做到这一点,在电视广告的情感成分,避免将任何可疑的人物,是尽可能多的像“人民”,并且,当然,是哪个政党的成员目前最流行的,你就顺利的成为美国的下一任总统。♦