致命的巨头

凯利剃须刀喜欢玩游戏和他的观众每次他给一个讲座。创业心理学教授查尔斯顿学院的,剃须刀开始其100美元的法案在他面前的桌子上。这个游戏有两个阶段,为了赢,一个人已经成功完成两种。

“写下的名字第一个企业家你能想到的,”剃须刀指示。当每个人都写完了,他把小投影仪,和前面的房间里墙上出现20名。最著名的企业家——比尔盖茨,史蒂夫·乔布斯——杰夫·贝佐斯和名单上的20项只是说你认识的人。

“如果你写下的名字不是这个列表,“剃须刀对观众说,“然后你还在池中赢得了100美元,你可以进入第二部分。其他人都出去了。“大多数人通常在第一部分被取消。

对于那些依然存在,第二部分是一个简单的测试。赢得100美元,有人只听这五个关于企业家,凯利读取,并正确地他们标记为真或假。

它们是:

1。企业家希望金融成功比大多数人,

2。企业家更有可能认为他们控制自己的命运,

3所示。企业家要认可他们的工作比其他人更

4所示。企业家们更关心家庭传统后(如果父母建了一个业务,他们更有可能尝试构建一个),

5。成功的企业家期望在更大程度上比员工。

凯利说,这五个报表反映的一些方法,许多心理学家和大部分公众认为企业家在过去几十年。然而剃须刀已经玩过这个游戏的观众,和没有人所有五个语句正确的钱。这是因为只有一个是正确的。

创业行为的研究在经济领域的开始,不是心理学,上半年的20世纪。经济学家约瑟夫•熊彼特(Joseph Schumpeter)写道,一个企业家“将征服:战斗的冲动,为了证明自己优于他人,为了成功,不成功的果实,但成功的本身。“熊彼特理解企业家是必要的破坏性力量,介绍了创新的人需要持续的经济繁荣。一个企业家,在这个视图中,必须大胆、创意,咄咄逼人,竞争力,一个领导者——品质需要挑战传统做生意的方式。

心理学家才开始真正研究创业于1961年,当大卫McLelland出版实现社会。McLelland引发了长达数十年的工作搜索心理特征,使个人成为,成为成功的企业家。“抓住的东西就是有一个企业家的个性,”理发师说。“如果你有它,你是一个企业家,如果你没有,你应该在一个公司工作,只是接受。”

但也有问题。一个心理学家不同意如何定义一个企业家,这比听起来要难。只要心理学家研究受试者创业,或者他们也应该考虑员工开辟新的单位代表他们的公司工作吗?他们只应该考虑新的创新,不安现状,还是普通项目也应该包括?大多数这些研究还使用有缺陷的样品,剃须刀说。由于很难找到对象研究中,研究人员只会看在电话簿和税收卷。半岛体育官方网址入口

有生存的重要元素和偏见,和研究人员一直未能使用适当的对照组(人想创业,放弃或失败)。半岛体育官方网址入口
“不幸的是,30年的人格研究麦克勒兰德的带领下取得了足够的知识,金融家、从业人员、和创业研究人员认为是有用的预测创业成果,”心理学家罗伯特·鲍姆写,迈克尔•Frese罗伯特男爵,杰罗姆·卡茨(2007)。半岛体育官方网址入口

1988年,社会学家威廉·Gartner写道:如果你把研究声称发现了一个企业家的人格特质,你会留下“有人比生命,充满矛盾的,相反,人的特征(s),他将需要一种通用的普通人。“那时创业的研究已经进入商学院的域。半岛体育官方网址入口研究人员更少关注企业家的个人特征以及他们所使用的策略——他们的商业计划,如何筹集资金,他们的社交网络,以及他们如何处理一个复杂的环境中,资源稀缺。心理学家将更多地社会学家和管理教授。

从本质上讲,什么是企业家被视为远远比个人更重要的企业家。

尽管存在这些障碍,到1990年代初,心理学家怀疑的重心过于偏向远离他们,,个人还是很重要的过程。“我的观点是,经济条件是一回事,是另一个机会,但什么都没有发生,直到一切都是在一个企业家的头脑,和那个人在他或她的信息,”理发师说。而不是问企业家是否具有独特的个性——心理学家不再认为剃须刀想探讨企业家在某些维度的不同个性。他想了解一个企业家心理功能不同程度上的,并不存在,从其他的人。

但他也想避免偏见,早期的研究。这就是ps -小组研究创业动态卷了进来。始于1994年的社会学家保罗•雷诺兹的ps学者从34近120所高校的合作。每个学校捐赠了20000美元,4代表不同学科学者。金融学教授,社会学家、管理理论、经济学家和心理学家都有机会来测试它们的领域重要的变量如何影响创业的过程。一个随机筛选的64000多名美国成年人减少到830新生的企业家(那些在创业的过程中),另一个431 nonentrepreneurs。他们都同意回答问题在接受电话采访时和邮寄调查,和未来三年每年一次会有后续。

ps 1998年开始收集数据,这个过程将持续5年。额外的拨款从国家科学基金会和考夫曼基金会把总价格约为130万美元。两年后,一个全新的学习和更新测试程序- ps II由考夫曼基金会开始一项研究,完成于2008年。ps我和psⅱ将提供近80篇同行评议论文背后的实质,加上很多其他书的章节,演讲,与更多的文章和论文——管道。

这些研究的结论是什么?以不同的方式,企业家确实非常类似于其他人,剃须刀。他们不关心金融成功或多或少,或家庭传统。尤其令人惊讶的是,他们更不可能相信他们控制自己的命运。在另一篇论文基于ps,马修·福特和查尔斯·马修斯发现,企业家没有偏好分析和直观的方法来解决问题(福特&马修斯,2004)。

至于分歧,剃须刀的游戏中的一个真实的语句是,企业家拥有更相信他们会成功。他们也不太可能关心别人怎么想。但也许关键的区别,似乎领带一起其他的差异,是企业家显示更多的对他们的工作强度。为他们的业务要想获得成功,他们愿意牺牲,牺牲是否时间与家人或收入的形式(戴维斯&剃须刀,2009)。同样,福特和查尔斯还发现企业家很难平衡工作与个人生活和从朋友和家人支持他们做什么。

的ps的研究已经证明了自己是一个丰富的数据来源,他们并不全面。研究倾向于自然的镜子设计心理学家的利益,因此不测试的变量是感兴趣的心理学家并没有参与。

组织心理学家安德烈斯·劳赫发现另一种处理过去的有问题的创业研究:通过荟萃分析。劳赫而不是扔掉有缺陷的研究,和他的合作者,迈克尔•Frese扔在一起,而不是让他们的错误本质上相互抵消(神枪手,2007)。“荟萃分析允许我们控制弱点在最初的研究中,“劳赫说。“我们可以总因变量的研究和更有信心的大小真正的效果。”

劳赫和Frese发现的许多性格特征是传统检测,如外向、情绪稳定,太一般的定义,而不是更多比那些在企业家。

学者们却发现,企业家更有可能有一定的窄的特征——那些高度相关,企业家从事特定的活动。例如,企业家没有责任心的一般特征得分更高,但劳赫Frese发现企业家有成就感需要稍高,这是责任心的一个子集,劳赫根据。企业家展示这种特质的倾向来设置困难,但获得的目标。

然而劳赫分析的具体特征和Frese相关性最高的创业,创业的努力和成功——自我效能感。劳赫解释说这是“特定的相信你能够完成特定的任务。一般你可能没有信心,你总是能完成所有任务,但你有一个特定的信仰,你将能够完成特定的任务。“所以一个企业家可能不相信他所有的创业企业将是巨大的打击,但他确实相信他会为他筹集必要的资金现在工作。

与ps,特征并不更容易发现企业家一样有趣。显然,企业家是稍微更有可能比其他人更自主或相信他们控制他们的命运。企业家在技术行业拥有高于平均水平的创新性,但在其他行业没有企业家。劳赫和企业家只是略大的冒险者,但发现这是不确定的。“一些的,”他说,“但它也可以,有一种东西太多的风险。从企业本质上是有风险的,所以企业家应该知道如何降低风险在其他领域。“最后,劳赫和Frese发现成功的企业家更耐压力,并能更好地处理与新企业的独特的压力。

,企业家一般都期望成功——作为ps表示,在具体目标,劳赫发现和Frese——是直观的。大部分的创业的尝试最终失败。创建一个新的业务,而故意面对这些可能性因此需要拥有高学位的人对未来的信心。

然而,这并不意味着企业家是天生阳光的乐观主义者。他们可能相信他们能成功地处理障碍,妨碍他们的,但他们知道这并不容易。组织心理学家罗伯特·巴伦和创业的椅子在俄克拉何马州,说,之前的研究表明,实际上有一个非常乐观的性格往往会损害性能。一个快乐的小级别并帮助企业家忍受度过困难的时刻,它有助于形成社交网络。但太多会导致过度自信和倾向于忽视消极反馈。

男爵的最新研究- 207企业家及其企业的研究在很大程度上证实了这一点,但有一点不一样(Hmieleski &男爵,2009)。根据这项研究,高水平的乐观是更具破坏性的企业家更有活力的行业。在稳定的行业,它帮助。“在动态环境中,”男爵说,“你最好准备好改变,而不是爱上你使用策略。过于乐观会使人们相信他们是对的,他们不会适应。”

在某些方面,企业家的熊彼特的观点——无情,risk-defying资本家超级英雄与野心极度自负——坚持和他们的一样大。这种方法的最新例证,只需看看如何编造地描绘电影马克·扎克伯格《社交网络》,一个新的关于Facebook的起源的电影:他是才华横溢,勾心斗角,傲慢和创新。当然,一些企业家做的适合这个模具。

但有超过550000新公司每年在美国,很明显,只有一小部分的初创公司成为全球现象像Facebook,而且,大多数企业家是喜欢扎克伯格的电影。随着剃须刀吃力地证明,是时候废除大部分典型的人格草图。

然而,这并不意味着,我们应该忽略所有个人特征在评估潜在的企业家。只是相关特性有更多与装备的人是如何忍受的艰苦创业,而不是个性。考虑的研究发现,从企业家是如何类似于其他人。企业家是更不可能关心钱。平均而言,他们并不比那些更无情,或者任何自发的。他们不应该被描绘成不感伤的乐观主义者或控制狂。他们不渴望更多的风险。他们没有更外向和和蔼可亲的。他们没有一个神奇的解决问题的方法,我们其余的人的否认。

剃须刀喜欢强调为更多的人意识到这一点是多么重要。心理观念很重要。一个年轻的大学生,一个大主意谁认为他缺乏人格来创建一个业务应该重新考虑。所以应该风险资本家和金融家认为他们可以立即区分赢家和输家在第一次会议。这是无稽之谈,因为企业家不同的方式大多是与人格特征的种类无关,可以观察到以这样一种方式。

但是(这是一个大)心理差异,企业家是至关重要的。ps发现企业家更愿意牺牲生命中的其他部分的企业。他们的生活不太平衡,主要面向他们的工作。他们少了很多别人的想法。剃须刀认为这是因为企业家发现他们主要验证他们的业务的成功。难怪创业吸引人期望成功,都能更好地应对它带来的压力和艰苦。创业可以折磨人的,充满了不确定性,并将具体太重花费某人无法或不愿把自己的过程。

也许,从研究正确的教训是,比我们想象的更多的人能够启动和运行新企业,但也有充分的理由并不是所有的-或者应该试一试。

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