来自:《华盛顿邮报》
外向的人失败的原因,内向的人挣扎,你可能成功吗
2013年2月5日
《华盛顿邮报》:
花一天时间与任何任何一个组织的领导者,你会很快发现你阴影的人,不管他或她的官方头衔或正式的位置,实际上是在销售。这些领导人往往投手顾客和客户,当然可以。但是他们也说服员工,说服供应商,甜言蜜语资助者或哄骗一个董事会。他们高举的核心工作是一个不那么迷人的事实:领导人出售。
所以什么样的个性最好的销售人员,因此,据推测,最有效的领导者吗?
这是否意味着,内向的人,而不是在家研究卡雷尔温文尔雅的灵魂比在电话销售,更有效?不客气。
新研究从亚当·格兰特,答案最年轻的终身教授在宾夕法尼亚大学沃顿商学院的管理,更耐人寻味。在一项研究中,将在今年晚些时候发表在《华尔街日报》心理科学,格兰特收集的数据在一个软件公司的销售代表。
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