来自:《纽约时报》
你会为这顿饭买单?
2015年8月24日
《纽约时报》:
多长时间你买一些你觉得不值得钱吗?
如果你可以设置价格吗?
什么因素会影响你的电话号码吗?
多年来,行为科学家已经研究了这些问题。
他们经常看一个模型称为P.W.Y.W.(“随你付”。)这个想法似乎是消费者的令人眼花缭乱的幻想。但现实的极端版本实验展开在蒙特克莱尔的一家餐厅,新泽西州肯定是研究者的预测。半岛体育官方网址入口它已经引发的反应,包括焦虑,高兴的是,怀疑,内疚,是的,猖獗的投机。
…
“大多数人想利用报价,但也认识到,感觉奇怪,“说Kathleen Vohs d营销明尼苏达大学教授写了心理学的钱。“所以他们限制秩序,做好评估,然后走回来什么值得。”
但至少有一次晚上,员工得到了一个坏味道——比如从“年轻,沾沾自喜”表五,下令25盘子,支付15美元,5美元小费。
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