来自:美国国家公共电台
前联邦调查局人质谈判代表可以教会我们什么财政悬崖
2013年1月10日
美国国家公共电台:
曲折的谈判参与谈判的“财政悬崖”就像一个象棋游戏。
阐明的各种谈判技巧,国会议员可能会使用在会谈中,我们要求两个谈判者走通过他们的战术与日常生活的例子。
Adam Galinsky在哥伦比亚大学商学院教授协商。他最近在北卡罗来纳州在机场,等着飞回家。飞行是严重超额预定,那门拥挤。
然后一堆噼里啪啦的声音在广播系统宣布:“我们正在寻找志愿者飞明天而不是今天。我们提供凭证。”
格林斯基,这是一个与两名球员谈判:航空公司,需要座位;和乘客座位。怎样才能让航空公司乘客说服放弃那些座位吗?
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