来自:《华尔街日报》
说服人们背后的科学
2013年1月10日
《华尔街日报》:
最重要的一个技巧来提高你的事业在新的一年里可能会说服人们看待事物的能力。
社会规范可以在让顾客起着重要的作用,同事和企业做你想让他们做的事情做一个特定的购买或同意你的位置在一个协议,行为专家史蒂夫·马丁说,一本关于科学的书的作者说服,“是的!50科学证明有说服力的方法。”
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共识的力量传递的一个例子是使用卡在酒店客房信息。客户重用他们的毛巾的数量增加了26%,当信息卡片在酒店的房间里读“75%的顾客住在这个饭店重用他们的毛巾,“据研究由Robert Cialdini马丁先生的合著者和创始人的影响力在坦佩亚利桑那。重复使用率增加了33%,当卡的消息读:“75%的人住在这个房间里重复使用毛巾。”
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