来自:大西洋
背后的心理学Costco的免费样品
2014年10月13日
《大西洋月刊》:
在2010年,一个名叫欧文的明尼苏达州的Lingitz被捕后超价商店杂货店消费过度的熟食店里的时间。超价商店的一位发言人的话说,Lingitz违反了“社会规范和公共客户理解关于现在免费实践。“尽管这些指控后来被搁置,证据仍然有罪:搜索后,Lingitz发现存储在口袋里大约有一打酱油包和“1.46磅的夏季香肠和牛肉样本。”
Lingitz可能失控,但他的冲动是或多或少地普遍。人们喜欢自由,人们喜欢的食物,因此,人们喜欢免费的食物。零售商也有自己的理由爱抽样,从金融(样品提高了销售在某些情况下高达2000%)的行为(它们能够影响人们习惯性地买东西,他们从不用来购买)。
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