来自:《每日电讯报》
成功的Don Draper(销售人员不要达到最好的数据类型
2013年4月12日,
《每日电讯报》:
当人们想到一个老套的销售人员他们容易联想到的人外向,爱交际,自信的——就像乔·汉姆扮演衣冠楚楚的执行官。
然而,新的研究表明,“中间性格者”——既不内向也不外向的人,但谁之间——往往是最有效的销售人员。
医生亚当·格兰特,宾夕法尼亚大学的沃顿商学院在美国,是探索实现后的销售和人格特质之间的关系有显著差距研究的话题。
格兰特博士专家背后的科学计划,领导,和工作动机和作者的给予和获得:一个革命性的方法成功”,说:“虽然有很多文献中声称更外向的销售人员会表现得更好,证据是意外疲弱。”
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