选择熟悉的隐藏的风险

当人们面临压力时,他们经常会围绕自己所熟悉的东西。一项研究发表在心理科学心理科学协会的杂志,发现这是真的,即使熟悉的选择是最糟糕的选择,放大了的压力。

研究的灵感来源于一个iPhone应用程序显示附近的出租车在地图上,还允许您率。研究生Ab Litt斯坦福大学市场营销,不知道的人看到出租车他们以前额定高度会选择出租车即使另一个越来越这样的选择是否会改变如果他们着急。因此,连同故事帝国Senia Maymin巴巴•西弗和他设计实验来看看我们做出的选择压力。

在一个实验中,人们扮演了一个游戏叫数学塔,但是游戏不应该是很有趣的。玩游戏时,人们不得不从一个数字,然后做一个列表的数学运算row-divide七,乘以六,添加15和电脑会告诉他们当他们搞砸了。“游戏是糟透了。它是无聊,它是不愉快的,它是困难的,”Litt说。你想的人想要避免它。

然而,人们被给予选择下一步要玩什么游戏。他们可以玩拼图的城堡,这类似于数学大厦的标志,或森林,有不同的标志。他们还被告知他们不能让尽可能多的点难题城堡。

pressure-those下的人被告知他们必须做一定数量的点,以便有机会赢得一个50美元的礼物card-were更有可能选择游戏的标志像数学大厦的标志,虽然他们刚刚有一个悲惨的时间玩游戏。“当有熟悉的标志,人们对选择的决策是扭曲的一个选项,实际上是更糟的是,“Litt说。人看到一组不同的选项,无论是标志看起来可怕的数学塔,选择更好的,更有可能选择游戏,可以给他们更多的点。

那么如何避免落入一个陷阱,你选择熟悉的最佳选择?Litt表明思维超出你的直觉可能的解决方案。“如果你问人们思考哪些选项实际上是更好的,这可以使他们更关注客观证据他们而不是舒适的感觉。”