的自我推销者倾向于误判他们有多烦人

向同事炫耀最近的促销活动,或者在Facebook上发布你的品牌新车的照片,看似无害的方式分享好消息。但是新的研究发表在心理科学的杂志心理科学协会显示,自我推销或“humblebrag”往往事与愿违。

半岛体育官方网址入口乔治•洛温斯坦研究者艾琳Scopelliti和Joachim Vosgerau想找出为什么这么多人经常误会自我推销之间的权衡和谦虚。他们发现的自我推销者高估了他们的自我推销引发积极情绪和低估了它引发负面情绪。因此,当人们试图增加好感度的意见其他人,他们过分自我推销,与预期效果的。

“大多数人可能意识到,他们经历的情感除了纯粹的喜悦时的接收端上别人的自我推销。然而,当我们进行自我推销,我们倾向于高估他人的积极反应和低估自己消极的“Scopelliti说,该研究的主要作者和营销讲师进行研究的伦敦城市大学,卡内基梅隆大学的博士后研究员。

“这些结果是特别重要的在互联网时代,当自我推销的机会通过社交网站数量激增。效果可能会加剧了额外的人们共享信息和收件人之间的距离,这既能减少自我推销者的移情和减少共享快乐的接受者,”她说。

研究人员半岛体育官方网址入口跑两家在线实验找出误解的证据。他们让一些参与者描述他们吹嘘自己(自我推销者),问别人来描述一段时间,他们的接收端上别人的炫耀(接受者)。

综上所述,两个实验的数据表明,自我推销者高估的程度的人的他们的故事可能会为他们感到高兴和自豪。与此同时,他们也似乎低估了接受者的程度可能会感到恼火。

第三个实验检查刻度错误的后果,显示收件人过度自我推销的观点——那么可爱,而且在自夸。

“这显示了多长时间,当我们试图留下一个好印象,它却会事与愿违,“Loewenstein说,赫伯特·a·西蒙在卡耐基-梅隆大学经济学和心理学教授迪特里希人文和社会科学学院。“吹牛可能只是冰山一角的自我毁灭的事情我们做自我推销的服务,从不幸的繁荣在公共演讲无能的努力““穿出成功”显然不真诚的努力迎合自己的力量。”

研究人员半岛体育官方网址入口相信知道这可能是宝贵的吹牛者和自我推销的接受者。

“可能是有益的对于那些计划进行自我推销,试图知道别人比他们认为可能会不太高兴听到关于他们的最新成就。接受者的自我推销的人发现自己生气可能同样试图提高他们的宽容在自夸的知识真正低估他人的消极反应他们的吹嘘,“说Vosgerau(博科尼大学营销学教授。

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