优先邀请分类

这不是秘密,你知道更多(即有专长)关于你感兴趣的事情。如果你讨厌棒球,你不会利用空余时间阅读了全垒打统计和讨论谁是最好的投手。另一方面,如果你无意中告诉葡萄酒鉴赏家,你喜欢一个特定的葡萄酒“仅仅因为它好吃”,不会过多久你正在演讲不同的葡萄和教育不同的相邻的葡萄园土壤成分。然而,目前还不太清楚如何分类和排序所有的事实与我们感兴趣的东西。先前的研究已经表明,积极的情感对一个项目或主题导致更广泛、更普遍的分类。此外,研究专注于专业知识作为分类的主要因素。心理学家瑞秋Smallman和厄巴纳伊利诺斯州大学的尼尔·j·洛斯想检查偏好的作用,没有专业知识,分类。

一群学生被分成三组:积极的,消极的或中性的偏好。在实验中,一个中立的象征是搭配积极(一个令人愉快的场景),消极的(一个不愉快的场景)或中性的形象。接下来,参与者排序一副20张(每张卡片描绘一个中立的象征他们早些时候)为有意义的类别。

根据发表在12月期的结果心理科学,心理科学协会的期刊,偏好本身可以影响分类。参与者积极组排序的符号到更好的,更具体的类别而消极组的参与者。作者建议,当我们喜欢的东西,我们将花更多的时间思考,研读它的细节,这将导致更具体的分类。

这些发现对于消费者心理学尤其相关,因为消费者经常寻找新的产品与积极的早期经验。通过这种方式,基于偏好分类可以导致特定的品牌被认为是截然不同的。这些结果对目标导向行为也有影响。作者指出,“这项研究表明,goal-relevant对象自动评估更积极比goal-irrelevant对象。”作者得出这样的结论:一个更积极的评价结果更强的意图和动机来完成目标。