眼神交流可能会使人更耐说服

眼神交流一直被视为一种有效的方式画一个侦听器,把他或她在你的观点。但新的研究表明,实际上可能使人目光接触更多的耐说服,特别是当他们已经不同意。新发现发表在心理科学的杂志心理科学协会。

“有很多文化知识对目光接触作为影响工具的力量,”首席研究员陈弗朗西斯说,弗莱堡大学主持这项研究现在德国和英属哥伦比亚大学的助理教授。“但我们的研究结果表明,直接的目光接触让怀疑的听众不太可能改变他们的想法,而不是更多,如前所认为,“陈说。

调查的影响涉及劝说眼神交流的情况下,陈和他的同事们最近利用眼动跟踪技术开发。

他们发现参与者花更多的时间看一个演讲者的眼睛在看视频,不让他们被演讲者的观点——也就是说,参与者在各种争议性问题的态度发生了变化少他们花更多的时间关注说话者的眼睛。

花更多的时间看说话人的眼睛才与参与者之间的更大的接受说话者的意见已经同意演讲者的观点在这个问题上。

第二个实验研究证实了这些发现。

参与者被告知要看说话人的眼睛显示的态度的转变比这些参与者被告知要看说话的嘴。结果表明,参与者看着说话者的眼睛接受的参数和开放与对立观点的拥护者,因此更难说服。

根据茱莉亚Minson哈佛肯尼迪政府学院的联合首席研究员的研究,该研究结果突出了这样一个事实:目光接触可以根据信号完全不同类型的消息。虽然眼神交流可能连接或信任的标志在友好的情况下,更有可能与主导地位或恐吓敌对的有关情况。

因此,尽管我们可能会使需求,“看着我当我跟你说话!”一个侦听器,这种需求可能会产生意想不到的后果:

“无论你是一个政治家或父母,它可能有助于记住,试图保持目光接触可能会适得其反,如果你试图说服的人比你有一组不同的信仰,“Minson说。

研究人员半岛体育官方网址入口计划看眼神是否可能与某些相关的大脑活动模式,应激激素的释放,增加心率在说服企图。

“眼神太原始了,我们认为这可能与一整套的潜意识的生理变化,”陈说道。