来自:《纽约客》
精益:女性谈判的危险
2014年6月25日
《纽约客》:
今年春天,一个有抱负的professor-W,她选择叫在一篇博客文章中关于谈判的experience-attempted她终身工作与拿撒勒大学哲学系。她想要比开始提供薪水略高,一个学期带薪产假,pre-tenure休假,数量上限的新类,她将教每学期,和延迟开始日期。“我知道这些可能比其他人更容易格兰特,”她承认她的电子邮件。“让我知道你的想法。”
拿撒勒没有犹豫这样做:W写道,大学立即让她知道她不再受欢迎。“机构已经决定撤回报价对你的就业,”的简短回答总结道。“我们希望你最好的找到一个合适的位置。”
W做错了什么?也许什么都没有,至少根据建议“精益”,女性已经习惯了听证会。“这就是我认为谈判工作,”W写道。“我只是认为是没有害处的问。”(这是完全有可能因素中未涉及泄露correspondence-a拿撒勒代表告诉我,大学是无法评论人员问题。)
…
汉娜莱利·鲍尔斯,哈佛大学肯尼迪政府学院的高级讲师和妇女和电力项目的主任,一直在研究性别对谈判的影响通过实验室研究,案例研究,和广泛的采访高管和员工在不同的领域。她反复发现证据表明我们的隐含的性别观念意味着建议妇女站起来为自己和维护自己的立场强烈谈判中可能没有预期的效果。它甚至可能会适得其反。
阅读整个故事:《纽约客》
更多的成员在媒体上>
APS定期打开特定的在线文章讨论在我们的网站上。有效的2021年2月,你必须登录APS成员发表评论。通过发布评论,你同意我们社区指导原则和显示您的个人信息,包括你的名字和联系。任何意见、发现、结论或建议在文章评论的作家和不一定反映APS的观点或文章的作者。有关更多信息,请参阅我们的社区指导原则。
请登录你的APS账户置评。