来自:《纽约》杂志
天生如此
2012年4月18日
《纽约》杂志:
前几周2008年的选举中,民主党的战略家是耗尽如何帮助Al Franken的想法。他与现任明尼苏达州参议员Norm Coleman赛跑是一个顽固的:即使在一些国家有史以来最高的人均支出,比赛仍然关闭,少数犹豫不决,似乎不愿认输的选民。
民意测验专家在这些情况下的工作是要找出决定实际上是谁,可能使他们移动。通常,他们关注人口(玩旧的郊区妇女)或问题(学校改革的讨论)。但民意为民主党参议院竞选委员会工作,马克人士梅尔曼,觉得可能会寻找更原始的区别。
明尼苏达州人士梅尔曼添加到他的民意调查一系列问题受到心理学和神经科学的研究,借鉴人格测试和设计来分离那些更理性的处理系统依赖于情感在他们的决策。这里调查并识别潜在的分裂:弗兰肯领导以一分之差科尔曼那些他们认为是“触角”但落后7分”的思想家之一。“委员会改变了广告策略。高度程式化的电视广告,像个电影恶搞显示科尔曼逃犯逃离乔治•布什(George w . Bush),取而代之的是消息,“更平坦,更真实,更的,”人士梅尔曼说。科尔曼的指控一个辩护弗兰肯的冷静旁白读出一个清单直接反驳下“真相。“弗兰肯赢了,经过长时间的重新计票,2010年人士梅尔曼使用相同的电池问题形状里德和芭芭拉·博克瑟的媒体策略。
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