来自:《华尔街日报》
一个心理扭曲的东西
2012年5月2日
《华尔街日报》:
当消费者提供不劳而获,他们通常愿意支付。
这是根据一项新的研究,少数企业,说“随你付”“选择产品常常驱动客户支付全价还是跳过购买。
人们为什么会对自己的经济利益采取行动?为了保护自我形象,研究人员说。半岛体育官方网址入口
消费者”感觉不好时支付低于“适当”的价格,使它们完全转嫁机会购买产品,”这项研究发表在《说美国国家科学院院刊》上。
“一般本文是关于人们的厌恶自我感觉糟糕,”首席研究员Ayelet Gneezy说,雷迪管理学院营销助理教授在加州大学圣地亚哥分校。
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